Управляющий, начальник производства, руководитель

Описание

Опыт работы -- 19 лет 7 месяцев
Август 2015 -- настоящее время
ООО "Стекло-Люкс"
Бор
Менеджер по развитию нового производства и продажам
Развитие производства
Запуск и развитие производства нового товарного продукта - развитие сегмента по производству стёкол для спец/техники ( трактора, экскаваторы, яхты, катера). Разработка и внедрение производственных процессов и регламентов для структурных подразделений завода. Управление и мониторинг производственного цикла выпуска продукции. Разработка бизнес -процессов на всех стадиях, заявка, планирование и график производства, складирование, внутренняя и внешняя логистика, отчётность, документооборот. Подготовка производственной документации, регламентов работы, инструкций, обучение персонала.Продажи
Продвижение новой продукции на внешние рынки. Поиск клиентов, разработка коммерческих предложений и каналов сбыта (директ - мэйл, звонки, электронная рассылка, проведение промо-акций, электронные площадки, реклама) проведение переговоров, презентации, выставки, маркетинговые исследования. Планирование продаж, анализ продаж по SKU, статистика, разработка форм отчётности для менеджеров по продажам, разработка интерактивного каталога, прайсов, дисконтной политики, системы оценки персонала, KPI. Составление и контроль выполнения планов продаж, стратегическое планирование производства и продаж новых продуктов ассортиментной линейки.

Январь 2007 -- Февраль 20158 лет 2 месяца
ООО "Мантрак Восток" - дилер фирмы Caterpillar
Бор
Руководитель отдела логистики западного региона
Управление полным циклом логистического процесса, фирмы. Работа с, 3PL, 4PL - провайдерами, заключение договоров, контрактов, деловые переговоры с компаниями; претензионная работа с контрагентами, мониторинг логистического рынка, подготовка и проведение тендеров; подготовка предложений и соглашений по снижению тарифов, маркетинговые программы; проведение презентаций, ВЭД, экспорт - импорт, страхование и арбитраж.Продажи: Разработка, контроль и поддержка плана продаж, логистических услуг фирмы (собственный парк машин, аренда машин, лизинг). Контроль работы отдела по продаже логистических услуг компании, планирование, разработка и утверждение планов продаж, мониторинг рынка, контроль дебиторской задолженности отдела, разработка программ поддержки ключевых клиентов и фокус групп, подготовка программ лояльности клиентов на основе бенч - маркетинга, подготовка промо-акций. Анализ лояльности клиентов (прирост, изменения отток) и разработка мероприятий по удержанию и поддержанию лояльности клиента. Открытие новых складов, филиалов с нуля (поиск и аренда помещений, взаимодействие с арендаторами и поставщиками услуг, согласование проектов и условий с контролирующими и административными органами). Поиск и набор персонала - проведение личных и интерактивных собеседований и набор команды, разработка программ адаптации персонала. Организация всей инфраструктуры (инженерные сети и коммуникации, телекоммуникации, интернет, связь) и запуск в работу.Достижения: Договор с компанией "DHL" о снижении тарифов на 50%, разработаны: SWOT- анализа для развития компании, разработана схема объединения департаментов логистики в единый логистический центр компании, с целью оптимизации процессов и проведения эффективной дисконтной политики; внедрены ряд логистических схем и бизнес процессов, направленных на интеграцию работы поставщиков услуг и компании, разработана и принята система показателей KPI, внедрена схема аутсорсинга в процесс "закзаз - клиент" . Наличие профессиональных коммуникаций с крупными логистическими холдингами, таможенными брокерами и страховыми компаниями.Построение лояльной клиентской базы, развитие новых удаленных направлений (полуостров Ямал, Северные территории) привлечение к работе на постоянной основе ряда крупных клиентов (ВМЗ, ПАЗ, Воркутауголь, Стройгазконсалтинг и др.) Развитие территории (Нижний Новгород, Россия), поддержание клиентской базы в активном статусе (более 70 клиентов), проведение тендеров.

Февраль 2001 -- Декабрь 20065 лет 11 месяцев
Компания "Asahi-Glaverbel". ОАО Н. Новгород
Бор
Ведущий инженер-конструктор отдела инженерно-экологических систем и сооружений
Координирование деятельности группы (планирование, выдача заданий на разработку проектных чертежей, проверка выполненных чертежей); авторский надзор; разработка: эскизных проектов, технических заданий, предложений и рабочих чертежей. Согласование предложений и проектов и заключение договоров со сторонними организациями
Достижения: Разработана и принята к исполнению пилотная маркетинговая программа для частной компании. Проведена работа по оценке развития системы менеджмента компании, предложения по корректировке системы менеджмента (проектная работа, принята компанией). Внедрена, система конструкторского регламента с использованием программы MS-Progect

Март 2000 -- Ноябрь 20009 месяцев
ООО (продажа автошин, дисков, аккумуляторов). Н. Новгород.
Бор
Логистик
Управление товародвижением, транспортными потоками (планирование командировок, завозов товара по структурным подразделениям), складами, исследование и определение наиболее выгодных видов товаров (по продажам), и мест их реализации. Работа с автотранспортными компаниями. Статистика и подсчет товарооборота фирмы. Проверка сделок менеджеров.

Август 1995 -- Март 20004 года 8 месяцев
Компания "Glaverbel". ОАО Н. Новгород.
Бор
Мастер-технолог блока очистных сооружений производственного цикла . Зам начальника цеха.
Управление работой комплекса, персонала (60 человек), решение вопросов снабжения, работа и ведение переговоров с организациями по вопросам развития производства и материального обеспечения. Достижения: В 1996-97г присвоено звание "Лучший рационализатор Нижегородской области. Разработал более 40 рацпредложений. Общий экономический эффект от внедрения предложений составил 582500000 рублей в ценах 1999 года. Разработана и признана лучшей "Система управления качеством" для вспомогательных цехов по стандартам ICO 9000.

Образование
Высшее
2009
Нижегородский институт менеджмента и бизнеса, Нижний Новгород
Факультет менеджмента и маркетинга, Менеджмент организации
1995
Нижегородская архитектурно строительная академия.
Инженерно-экологический, Инженер- технолог.

Повышение квалификации, курсы
2015
ШКОЛА АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА OXFORD
ШКОЛА АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА OXFORD, АНГЛИЙСКИЙ ЯЗЫК - INTERMEDIATE, UP INTERMEDIATE
1998
ГОСГОРТЕХНАДЗОР
ГОСГОРТЕХНАДЗОР, Ответственный
1996
НИМБ
НИМБ, Руководитель среднего и высшего звена

Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- родной
Английский -- базовые знания
Навыки
Мониторинг рынка Логистический менеджмент Менеджмент организаций Ведение переговоров Работа с таможенными органами Управление командой Проведение презентаций Проведение тендеров Руководство коллективом Умение убеждать

Дополнительная информация
Рекомендации
ООО Транссертико, Москва
Бирюлин Евгений (Заместитель директора по логистике ООО Транссертико). + 7916 995 37 49

АО ДХЛ-Интернешнл
Сенцов Александр (Региональный менеджер по основным клиентам в России). +7916 792 37 27

АО ДХЛ-Интернешнл
Возжанников Алексей (Директор филиала АО ДХЛ-Интернешнл). +7 910 105 64 23

ООО Брок-Инвест и компании Итера - таможенны отдел
Безроднов Олег (Руководитель отдела продаж). +7 926 245 95 35

Обо мне
ПК Microsoft Excel, Word, Internet, AutoCAD, права категории В, стаж более 10 лет. Есть готовая команда, профессиональных людей в области складской логистики: руководитель склада, складов, кладовщик, с опытом работы в крупных компаниях. Всегда готов, быстро обучиться любым специализированным программам, используемыми в специфике работы, а так же пройти необходимое обучение, если выбранная позиция предполагает это. Мои увлечения: русская литература и история, езда на велосипеде.